На что следует обращать внимание? На эмоции, которые человек проявляет во время этого опросника. Это как раз то, почему это упражнение стоит делать вдвоем, втроем, вчетвером. Первое: свои эмоции ты не всегда отслеживаешь. Более того, возникает желание подумать об этом потом. Следует думать об этом «завтра» в тех случаях, если вы думаете о чем-то плохом. Как говорила Скарлет О’Хара: «О чем-то хорошем нужно думать прямо сейчас». В чем разница между успешными и не успешными людьми? В том, что успешные люди ассоциируются в свой успешный опыт и диссоциируются от неуспешного.

Неуспешные – ассоциируются в свой нересурсный опыт и диссоциируются от успешного – «я подумаю об этом потом». «Надо подумать» - это другой вариант, Наталья. Мне он нравится.
Поэтому, первое. Обычно, когда речь идет о небольших деньгах, у человека на лице появляются эмоции скуки и отвращения. Типа «что такое рубль»? За 50 копейками наклоняться лень? Кому как. Обращайте внимание, что те деньги, на которые вы не обращаете внимания, начинают не то чтобы мстить. Мы не настолько мистичны, чтобы говорить об этом. Но тем не менее запоминают вас. Запоминают лицо. Запоминают. Никто не говорит о всех деньгах, но тем не менее.

М.П.: Рубль, как вы считаете, точка начала интереса какая была? Господа, еще раз: то, что человек говорит словами и то, что мы видим по невербальным характеристикам, суть разные вещи.
Ю.Ч.: 5, 10, 50 рублей воспринимались как подтверждение того, что деньги есть. Даже 100 рублей воспринимались именно так. Приходит и уходит. 500 воспринимались так, 1000 воспринимались так. А вот 5000 – уже в сейф. Обратите внимание, переход от отвращения к чему? К интересу. Здесь отвращение и удовлетворенности. Ну есть и есть. 5 рублей, 10 рублей. А здесь уже появляется интерес, любопытство. И может быть чуть-чуть начинается игра, потому что ноздри у Натальи…

М.П.: Мне кажется, игра чуть дальше
Ю.Ч.: Согласен
- Просто либо карточкой расплачиваешься, либо…
Ю.Ч.: Мы понимаем, просто хочется рассказать, и тем не менее, от отвращения к интересу – первое. А дальше достаточно длительный интервал до точки успокоения. Потому что очень часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда у человека кое какие жизненные потребности не решены. Мы сталкиваемся с этим в 99% случаев, правда?
Иными словами, что человек должен иметь, пока он наконец-то не скажет «фух!». Кто из вас был на прошлогодних мастерских моделях в Москве, на интенсиве, те помнят 2 типа бизнеса, которые развертывал человек – фармацевтический магнат и остальное. То есть у него есть свой бизнес, который он поддерживает постоянно, а есть еще «от нечего делать, но прикольно». У него еще есть порядка 100 других бизнесов. Карманные, те, которые для души. Хеппи-бизнес.
Интерес, который рано или поздно переходит в удовлетворенность. В спокойствие, удовлетворение. Улыбка в углах рта.

М.П.: Когда очень понятно, когда заранее известно, что можно предпринять
Ю.Ч.: И так достаточно длительный интервал получается и он идет, переходит в драйв. Лицо начинает ходить мелкими мышцами. Наталья, учтите, это не про вас – это про всех людей. Успокоение. Удовлетворенность. Драйв. И наконец недоумение и легкий страх «блин, что же делать с этими деньгами-то?». Вот эту гамму мы видели много раз, эти последовательно сменяющие друг друга эмоции. У некоторых они выражены больше, у некоторых меньше. Более того, у некоторых, например, интерес просыпается на 10 тысячах, на 50 тысячах, на 100 тысячах мы видели один раз как он проснулся. Т.е. 50 тысяч – ну нормально, 50 тысяч.
Я подозреваю, что есть люди, у которых интерес появляется… хотя… со скольки?

М.П.: Чего со скольки?
Ю.Ч.: Со скольки у тебя интерес появляется?
М.П.: Чуть позже
Ю.Ч.: Вот. И учтите, что здесь работает еще одна интересная закономерность. Чем выше планка, тем больше прорыв. То есть если вы не знаете, что делать (условно говоря) с 10 миллионами рублей, возникает непонимание, это значит, что больше 500 тысяч и не придет. Если вы не знаете, что делать с пятью миллиардами… вы в состоянии посчитать, да?
Иными словами, если видишь перспективу, все остальные шаги становятся относительно простыми, понятными и сенсорными. Если ты не видишь перспективу, то ты останавливаешься заранее, до своего горизонта.
И да, мы абсолютно согласны, что со временем жизни этот горизонт становится все дальше. Но что толку, если до вас в 70 лет наконец-то дойдет, что вы будете делать с 500 миллионами? К тому времени может просто не хватить времени.
Господа, 17 минут перерыв.

…
- Вопрос. Если в рублях сумма абстрактна, а когда начинаешь переводить в доллары, становится понятно?
Ю.Ч.: Начинайте с долларами. Многим здесь удобнее с долларами. Если кто-то хочет мне задать вопрос «можно ли перевести в евро?» - заранее говорю, во что угодно. В шекели, в евро, в йены, в тугрики, в бриллианты, в золотые слитки – пожалуйста. Это зависит от того, как вам удобнее форматировать деньги.

М.П.: Главное, чтобы была сенсорика.
Ю.Ч.: Тут я скажу так. Большое спасибо за вопрос, который мне задали. Правильно я понимаю, человек подошел и спросил «лучше представлять себе предметЫ» - ответ ДА. Ответ «да», потому что предметы – сенсорны. На свете не бывает двух вещей – приведений и денег. Приведения и деньги живут в других мирах. Про это мы тоже будем говорить. Это особый мир, где живут деньги и где деньги используют людей. Это особый с точки зрения материальных благ, фиктивный мир. Но точно также как и приведения, они влияют на нашу жизнь.
- А предметы имеется ввиду как результат денег?
Конечно! Именно поэтому вопрос: куда ты вложишь деньги. Потому что если ты будешь представлять себе ячейку, в которой у тебя деньги находятся (что хорошо), это всего лишь жизнь денег. Представьте себе доску, на которой ученый пишет уравнение, останавливается и говорит: «здесь происходит чудо» и продолжает писать уравнение дальше. С этого места поподробнее, пожалуйста. Потому что речь идет не о жизни денег отдельно, а о тех предметах, которые у вас есть. Если вначале стоит вопрос «с места не сдвинусь, пока у меня не будет одежды» - это нормально. Понимаете? До тех пор, пока не удовлетворены простейшие уровни пирамиды Маслова… пока не решены какие-то базовые потребности, отсюда до успокоения… это все наши шаблонные стратегии. Для кого-то удовлетворенность – это иметь
квартиру и машину (я условно говорю); для кого-то это иметь бизнес, который приносит деньги; для кого-то удовлетворенность –это иметь свой остров. Для кого-то удовлетворенность – это иметь бутерброд. Как только у меня появляется бутерброд, тут-то все и поперло!
Известный анекдот про мужика, который хотел повеситься. Помните? Он повеситься решил, веревку пристраивает. Веревка падает на пол. Он: «фу, господи! И здесь фигня». Лезет за веревкой, находит там окурок. Закуривает. Поднимает голову, видит недопитую чекушку. И говорит «а жизнь-то налаживается».
А Джон Рокфеллер в свое время сказал удивительную фразу: «Если у тебя мало денег, заведи бизнес. Если у тебя нет денег, срочно заведи бизнес». Обратите внимание, логика. Да? Поэтому, я неслучайно говорю про бутерброд, и потом должно все попереть – у некоторых так.
Поэтому, вот эти вот шаги могут быть очень маленькими или очень большими. Пока успокоюсь. Потому успокоюсь для своих детей, потом для своих внуков. А потом…
- Шкала времени не влияет?
Никакой шкалы времени. Есть люди, которые с нуля поднимались до офигительного дохода в 50 тысяч рублей в месяц – не прошло и 50 лет, а они смогли этого добиться. А есть люди, которые смогли это намного раньше. Поэтому время здесь не важно.

М.П.: Про время. Мой приятель, с которым мы вместе начинали свой интернет-бизнес в компании «Бегун», начинали с ним в 2004 году. Про него написал журнал FORBES. Т.е. за 9 лет, - его состояние 700 миллионов долларов. Парню на настоящий момент 32 года.
Ю.Ч.: Такая пауза и все думают: «а я куда? А мне уже…» Вам так и будет «уже», если вы не сделаете это упражнение. Можно халявить, да пожалуйста, бога ради – можно не делать это упражнение. Можно сказать «классное упражнение, я его потом сделаю».
М.П.: Это тоже самое, что сказать «Я потом буду зарабатывать много, потом на меня обязательно будет высокий доход».
Ю.Ч.: Это упражнение следует сделать сейчас. Потому что это упражнение – это вложение. Вы внесли определенную сумму денег сегодня, вот вы получили новый гаджет. Можно закинуть его на полку. Это нормально абсолютно, я огромное количество людей, который так и делают. Но вопрос здесь в том, что таким образом раз за разом мы увеличиваем свою кружечку до ведра, до ванной и до бассейна, задавая себе эти вопросы: «если
неизвестно откуда я получу 2 рубля… я подниму конечно, но это никак на мне не сыграет. 5 рублей. 10». Увеличивайте в 2 раза. Внимание, варианты: правильно кто-то задал вопрос «не знаю, что делать с 500 миллионами рублей, а с миллиардом уже опять знаю» - возвращаемся назад, к 250 миллионам и спрашиваем: «а если 300?».
- А если совсем с маленькими суммами? Например, есть какая-то цель, но большая.
И я не знаю, что делать со 100 рублями?
- Да

Не знаю, что делать со 1000? Не знаю, что делать со 10000? Не знаю, что делать со 500000? Не знаю, что делать миллионом? Фигня какая-то… а с 5 миллиардами уже знаю! Вернитесь и проживите. Потому что на каждом шаге этот вопрос проживания. Эти вопросы важны: как изменится настроение. Великолепный пример, если действительно деньги к деньгам. Если никак не изменится, это тоже не плохо. 5 рублей и 5 рублей. 10 рублей. 1000. 100 тысяч. «Да точно также на карточку положу, 500 – на карточку положу. Миллион? В ячейку. Два с половиной? В ячейку. 5-10». А потом рано или поздно включится «дзинк». Но всякий раз наблюдайте как изменится настроение.
Под настроением мы что понимаем? Как НЛП-еры мы понимаем, из чего состоит настроение. Как люди, которые работают с деньгами, мы знаем, что на деньги можно что-то купить. Не важно, что. Просто думайте. Например, придут, тогда? Тогда машина, дом, - это обычная ситуация. Первый этаж пирамиды. А потом начинается уже… и это следует прожить. Потому что тогда ты знаешь зачем. Деньги не приходят к тем людям, которые не знают зачем. Вывод? Надо знать зачем. И упражнения.
У меня большая просьба: чтобы мы не попали в ситуацию, в которую мы попали с Натальей, которая не хотела все выдавать свои ништяки, выберете группу, в которой вы вполне сможете делиться своими ништяками. Это могут быть либо люди, которые вам нравятся, либо люди, которых вы видите в первый раз и «надеюсь в последний», - думаете вы.

У вас случалось понтоваться, когда едешь в поезде? Может быть у кого-нибудь случалось: «у меня там такие планы и т.д.». Случалось вам жаловаться на жизнь? Тоже случалось вполне возможно. Хотя бы идею такую понимаете. Если вы попадаете в группу, в которой вы понимаете, что все там лузеры кроме вас, это хорошо. Для вас это подтверждение того, что у вас-то неплохо складывается. Вместе с тем, хорошо попасть в группу, где у людей дела лучше, чем у вас. Потому что это возможность научиться. Это
возможность прикоснуться. Потому что даже если ты не собираешься пока инвестировать, пусть у тебя будет эта перспектива.
Мы же сейчас не будем накручивать про Роберта Кийосаки с его «Несчастным папой», - это вы в состоянии прочесть сами. Но тем не менее: научиться у того, у которого с деньгами.
Посмотрите друг на друга, в группы по пять – чтобы можно было услышать друг друга, удивиться тому, что оказывается деньги могут начаться с рубля. Целевой рубль – кому такое приходило в голову. С этого начинал Генри Форд. Чем раньше начнется один триггер интереса… иными словами троечка по пять, в общей сложности ориентировочно час на работу. Но если кто-то из вас продолжает работу – это хорошо. Потому что лучше сделать, чем так «ну миллион… я тоже знаю. Приблизительно. Я его засуну… в ячеечку». Ячеечка звучит примерно также как кошелечек или копилочка, да? Поехали.

- Некий спор, когда заходит речь о больших суммах для человека, и когда он откидывается и начинает на это все смотреть, - вот эта диссоциация – это плохо или он в таком благостном состоянии?
Ю.Ч.: Давайте я приведу такой пример. Помните, как мы отличаем нересурс от ресурса? Нересурсное – плечи идут вперед, лицо скукоживается; и мы помним, что когда человек в ресурсном состоянии, плечи распрямляются, поднимается голова. Если мы идем правильно, начиная с сенсорики, всякий раз придерживая эту сенсорику, это скорее хорошо. Я могу быть ассоциирован в себя, сидящего на стуле или могу быть ассоциирован в наш тренинг. Или могу быть, ощущать себя вместе с теми людьми, которые пришли, чтобы быть богатыми и успешными. Может быть, это как раз тот самый случай, когда человек в благостном состоянии, это не обязательно диссоциация.

- Когда человек отклоняет плечи назад… обдумывает цифру и начинает думать, что я их буду раздавать.
Ю.Ч.: Один из косяков, который присутствует. Это та же история – что положить в баночку, что раздать бедным. Понимаете? Если человек начинает рассказывать о своей благотворительности, о том, что он начинает раздавать… Я помню, в первый момент моей жизни, когда у меня в руках оказалось столько. Понимаете? Это было для меня в тот момент неэкологично. Иными словами, в тот момент моя кружечка не совпадала с тем количеством денег, которые я вдруг получил. Это была середина 90х. Я стоял, смотрел на эти деньги и первая мысль была такая: кому отдать? И я
сразу побежал: маме отдал, еще кому-то. И через некоторое время у меня осталось в руках то, чего я был достоин, как я тогда считал. «Я себе оставлю немножко, а все остальное раздам людям» - это не есть тот самый вариант. Это означает, что человек не знает, что делать с этими деньгами, просто не знает. Здесь как раз мы наткнулись на этот барьер.

- То есть вы считаете, что Билл Гейтс и другие известные люди, инвесторы, не знают, что делать с этими деньгами, когда они благотворительностью занимаются?
Ю.Ч.: Я хочу напомнить, что Билл Гейтс раздал свое состояние после того, как американский антимонопольный комитет…  Это раз.
Второе. Ты можешь работать для людей. Но тогда это находится… когда ты уже помогаешь людям. И я готов поспорить, что Билл Гейтс с самого начала своей карьеры уже отправлял деньги на больницы, или на что-то еще. Это находилось в пределах его жизни. Но если человеку вдруг в руки попадает сумма денег и он думает «а вот сейчас я начну заниматься благотворительностью», то это как раз свидетельствует о том, что он не готов к этим деньгам. «Вдруг я вспомнил, что я готов заниматься благотворительностью» - обратите внимание, что во многих книгах, прорабатывающих убеждения (и в американских, и в наших), с самого начала говорится о том, что ты должен / можешь / хочешь заниматься благотворительностью СЕЙЧАС, а не потом, когда у тебя будут деньги. И вот именно с этим связано.

С Биллом Гейтсом, я подозреваю, что это в том числе свидетельство его жизненного краха. То есть, вдруг есть деньги. «И тут я понял, что…» Если хотите, проедьтесь в маршрутке и заведите разговор с бабушками о том, зачем этим олигархам еще нужны деньги. Вы столько всего услышите. Там очень интересные варианты: «Ну купил бы себе квартиру, ну купил бы детям квартиру, ну зачем ему столько денег?»
Зачем столько денег? – Вот и весь вопрос.
- В конце было и знание и страх.
Не обязательно страх. Просто человек вдруг понял, что реально. Понимаете, если просто любопытство, изумление, то скорее всего у этого человека нет стратегии использования этих денег. Он не знает действительно, куда эти деньги девать. Бабушка в маршрутке тоже не знает, зачем нужны миллионы конвертируются в квартиры и все. И поэтому она на квартиру не заработает. Максимум – на кварплату в квартире, полученной когда-то от государства.

- А что если он говорит: «куплю мандат депутата»?
Ю.Ч.: А вы проверьте, он знает у кого покупать? Это реальный вопрос. Видите, «мандат депутата» это примерно то же, что «отдам на какую-нибудь церковь», понимаете? Если он смотрит, видит и знает «ага, я к этому иду, более того, я начинаю искать тех людей, которые мне этот мандат продадут» - это нормальный вариант, он знает, куда вкладывать деньги. Это вложение. Причем, это не ячеечка. Дальше стоят вопросы о комиссиях, человек начинает понимать, в какую комиссию попасть. Человек знает законопроекты, у него уже мозг начинает работать по-другому. Он к этому идет. Мандат депутата, мне кажется, может быть в некоторых случаях для некоторых людей хорошим вложением. Высокодоходным.
Еще вопросы?
- А если в рублях – хорошо, а в евро никак?
Ю.Ч.: А если в евро хорошо, а в рублях вообще никак? Попробуйте в латах.
- А если поменять место жительства?
Ю.Ч.: Вот дальше как раз начинается интересная вещь. Я правильно понимаю, что в принципе каждый из нас дошел до какой-то суммы денег, на которой у него было либо удивление, либо удивление и страх, да? Вот с этим мы будем работать.
…

Появились вопросы, мнения и комментарии?
Есть две условно говоря стратегии зарабатывания чего-либо: ОТ и К. Первое - то самое, когда нужно как-то жить. То есть, человек зарабатывает деньги для того, чтобы решить свои насущные проблемы. И только затем включается вторая стратегия – К: как говорил Р.Бендер «мозг обожает сходство». Мозг учится на различиях. До тех пор, пока сходство, стабильность не перекроют человека с головой, фиг знает, что человек из этого состояния вывезет. Человека может либо достать окружающая обстановка и он начинает зарабатывать, либо вовсе даже наоборот, человека можно заинтересовать. И наша задача – плавно перевести одно в другое.
Теперь такой вопрос: есть в зале такие люди, у которых коротка кальчужка? Иными словами, кружечка маленькая, поднимите руки.
Садитесь сюда. Итак, на скольки деньгах у вас появилось ощущение изумления?
- Миллиард рублей, на сколько я помню. Но дело в том, что эта штука периодически проявлялась и на пути к этому. Что собственно и калибровали
мои коллеги. Удивительно, сколько раз это было прокручено. Я бы назвал эту сумму даже не миллиард, потому что оно раньше началось.
Сильно раньше
- Сильно раньше. Положа сердце на руку… Помощь зала: вы помните, со скольки это началось?
Да мы можем быстро это проверить. Давайте начнем с 5000. Нормально?
- Нормально.
А почему глаза вверх? Ну не важно. В смысле, на что пойдет 5000?
- Я отложу их на определенное дело, которое я знаю. На поездку.
10 000?
- Туда же, до 50 – туда же, включая 50.
Настроение?
- Вопрос решился, все.
100?
- Ну 50 туда же, а еще 50 – хороший вопрос.
Да нет, просто 100, Юра. 50 те уже есть.
Обратили внимание? Вот оно «50 я знаю куда». Миллиард у него сложности, ага! Человек не знает, куда 50 000 деть. 100 000, Юра?
- Там, по мелочи. Машина. На ремонт кое-что…
На все 100000?
- Не на все. На себя потрачу.
250000? Плюс ко всему, что вы уже ремонт сделали и на себя потратили. Ставки растут. Кто у него в группе был, кто калибровал? Кто до миллиарда дошел, я хочу взглянуть в честные глаза этих людей?
- Нет вариантов.
Сразу нету? То есть 250 – это много?
- Да. Они понятно что разойдутся, но планов каких-то…
Понятно, что разойдутся. Покажите мне человека, который не сможет потратить 250 000?
Можно я задам такой вопрос: а почему 250 – это много? Я знаю, что он дурацкий…
- Их нужно, разделить, направить. Нужно для этих денег придумывать цель, а их как будто бы и нету.
Еще раз: под 250 цели нету? Я даже не буду задавать идиотских вопросов типа путешествия, покупка машины – это все было. Мне просто интересно: 250 000 – в чем затуп?
- Нет, фишка в чем. Этих направлений так много, что я не могу создать некую иерархию, из чего выбрать.
Тогда я спрошу так. Правильно я понимаю, что сейчас мы наткнулись на некоторое количество личных убеждений, которые мешают человеку продвигаться дальше? Например, зачем нужна иерархия целей? Давайте я спрошу тупо: ведь вы целеустремленный человек, правда?
- Нет.
Тогда я спрошу так: а почему? И если не целеустремленный, то какой?
- Почему я не? Вы знаете, цели связаны с будущим, а мне нравится настоящее. И еще будущее цели связано с тем, что мне здесь придется от чего-то отказываться. Мне это не нравится.
Ах вот оно что. Если я начинаю думать про будущее, я отказываюсь от настоящего, так?
- Да.
Юра, а с чего вы это взяли?
- Усилия нужны. Как будто бы это трудно.
С чего вы это взяли? Я даже не буду оценивать его возраст, который он нам показывает…
А есть люди, которые думают о будущем, а живут настоящим?
- Они как будто бы переживают это будущее в настоящем и получают от этого удовольствие.
Есть люди, которые ловят рыбу без всякого труда?
- Им нравится процесс.
То есть, есть люди, которые зарабатывают деньги, не отказывая себе? Я бы даже пожестче сказал, что именно тогда, когда ты зарабатываешь деньги, ты и перестаешь себе в чем-то отказывать.
- Не сразу. Фишка в том, что пугает то, что нужно вкладываться, а значит отказываться от чего-то.
Есть люди, которые не вкладываются, а все равно живут в будущем и настоящем? При каких граничных условиях можно не вкладываться, а жить в будущем и настоящем. Теоретически это возможно?

- Да.
Теоретически, вы можете себе представить людей, которые так живут? Может быть вы знаете кого-то?
- Не видел, как он начинал. У меня есть человек. Переход от того, что ничего нет и вот он начинает что-то делать… Не могу вспомнить.
Предположите. Человека, который не отказывается от настоящего, но открывает еще и будущее.
- Обрывки в основном.
Сведите воедино. Давайте я добавлю ресурс вашему бессознательному: пусть эти обрывки сойдутся воедино сейчас.
Понятно, что я делаю? Мы выявили убеждения, и затем нашей задачей является выяснить, возможны ли исключения из этого убеждения. Возможно ли это? Есть ли люди, которые так могут?
- Будто бы я другой. Будто бы реально другой человек.
Какой понт тебе быть собой, если можно стать кем-то более значимым? Спрашивает нас Р. Бэндлер.
- Тут сразу протест: а почему я не могу оставаться собой?
Все очень просто: можете, но денег не будет. Вы уже есть такой, у которого с деньгами так, что 250 это ууу…
…Когда мы все таки купим пистолет? Чтобы вытаскивая людей на сцену, они знали, что если нам не понравится, что они говорят, мы будем простреливать коленные чашечки? Мы просто давно об этом мечтаем… 

Итак. Есть ли люди, которые могут?
- Есть наверное. Я не могу вспомнить.
Есть ли люди, которые живут и в настоящем и в будущем?
- Есть.
Есть ли люди, которые свободно живут как в настоящем, так и в будущем, при этом это им не трудно, это им легко?
- Я добавлю. Они этот кайф от настоящего переносят в будущее.
Да, да. Есть люди, которые переносят кайф от будущего в настоящее и от настоящего в будущее? Юра, если бы прошедший год вы бы были таким человеком, как это повлияло бы на вас? Что у вас в карманах бы было?
- Думаю, денег было бы больше.
Представим себе, что в следующем году вы живете так. Здесь у нас два варианта: поработать с изменением личностной истории. Иными словами, внести в прошлое и поработать с тем самым моментом, когда человек решил, что лучше жить настоящим, нафиг это будущее. Напомнить эту старую байку: конфета сейчас или 2 конфеты через 5 минут, если ты не возьмешь эту конфету. Школьный эксперимент: ребенку показывают конфету и говорят: «вот здесь будет лежать конфета. Если 5 минут ты ее не съешь, ты получишь 2».
- Показывали в кино, что все ели. Я видел опыт. Вот почему.
Я не ел, более того, именно так я познакомился с Короленко. В 68 году. Продолжаем. Сейчас зато я имею возможность есть много конфет, а вы нет.  Мне хватает…
Итак. Следующий год. 250 000, Юра? Вы в следующем году и 250 тысяч.

- Вопросы в этом году уже решены?
Вопросы в любом году уже решены.
Как меняется настроение, если вы действительно получаете эти 250000?
- Надо пообщаться с близкими. Либо вкладывание во что-то (недвижимость) либо отдых тоже вариант.
И как это влияет на будущее?
Обратите внимание, здесь не случаен этот вопрос. Он автоматически позволяет пролонгировать в будущее. По большому счету, если мы просто решим задачу по деньгам хотя бы для людей в зале… иными словами, что тебе в руки попало 100 тысяч – «а где мои 250?», как только ты насладился. Если приходит 250, то следующий вопрос «ага, а где-то рядом 500», понимаете?
Юра, 500 000?
Каждое из ограничений, которое есть в головах – не важно, что это – 10 миллионов, 250 тысяч, миллиард – это свидетельствует об ограничениях. Помните, как там было у Натальи? Безопасность. Да. Четкое ограничение: «люди с большими деньгами находятся на карандаше у …, под прицелом у …, в списке тех, кто …». А живем-то только раз, «а зачем мне лишние неприятности» и пошло-поехало. Все. Человек для себя вычеркивает
миллиард. 999 миллионов – нормально. Миллиард – это самая волшебная цифра – «нееет, нет, что вы». А если «миллиард – нет», то давайте смотрим дальше. Значит и 500 миллионов нет. Значит и 250 миллионов нет. Видите, чем больше ты ставишь перед собой, видишь перед собой, тем дальше ты и проходишь. Смотришь до 10 шага, до 7 шага пройдешь точно.
- Недвижимость.
Миллион?
- Туда же.
Вы знаете, куда обращаться?
- Есть знакомые риелторы.
Вы знаете, о чем спрашивать?
- Да.
2,5 миллиона.
- Туда же.

Вот. Это отличается от того как было у Юры? Дальше, я думаю, вы в состоянии сделать это сами. 5 миллионов?
[У Юры испуганные глаза]
Вы понимаете, про что мы? Я думаю, у многих из вас были моменты, когда вдруг он понимал, что он вправе, может, у него денег больше, чем было. И некоторое время ты живешь, оно идет, идет. До следующего барьера. Тот барьер тоже связан, но пока нам хватит пройти хотя бы 1 барьер.
Упражнение будет называться «еще + 2 шага». Если вы остановились на 10 миллионах, вопрос: а почему это много? Через некоторое время человек начинает отвечать. «Я просто не знаю, зачем мне», или «страшно», или «без труда не выловишь и рыбки из пруда», или «так не бывает» - иными словами случилось что-то в детстве (1 вариант), в результате чего человек пришел к такому выводу – «без труда не выловишь и рыбку». Либо второй вариант – тот самый, который мы вам предлагаем: теоретически это возможно? Есть люди, которые это делают? Есть знакомые люди, которые это делают? Что было бы, если бы прошедший год… Что будет, если в следующем году…? И наконец возвращаемся назад: а как теперь эти 10 миллионов? Или как теперь этот миллиард?
Самое простое, если человек говорит: «в нашей стране это не сделаешь». Вопрос конечно простой: «а в какой сделаешь?». «В нашей области, в нашем городе» - а в каком городе?
Упражнение понятно?


Ю.Ч.: Всякий раз, когда богатый человек экономит, он знает, для чего он это делает. Понятное дело, что это зачастую связано с привычками. Человек приходит в магазин, начинает выбирать. Через некоторое время звереет от богатства выбора и берет первое дешевое и уходит в любом случае неудовлетворенный. Либо экономия. Идем дальше.
[Слайд «что отличает бедного от богатого?»]
Нечего сказать. Кроме того, что человек бедный фантастически не любит свою работу. Ненавидит свою работу, идет с отвращением на свою работу. Вынужден работать. Я думаю некоторым из вас это знакомо.
Любовь к работе. Я знаю людей, которые однажды решили, что больше они никогда не будут делать то, что им не нравится. Знаете таких людей? Однажды решили, что будут заниматься только тем, что нравится. Ибо на то, что тебе не нравится всегда можно найти кого-нибудь другого.
Очень важный момент: измерение количества успеха деньгами не может быть, более того – не является. Относительно других людей можешь считать что угодно. Но относительно своего успеха обязательно меряешь своей мерой. Тем, насколько меняется твоя жизнь. Давайте простой пример. Вы всегда можете найти человека, который зарабатывает больше, чем вы в вашем возрасте. И меньше, чем вы. Если вам хочется поднять себе настроение, вспомните о миллионах ваших ровесников – индусах, малазийцах, жителей Африки. Настроение резко повышается, правда? Относительно негров нам вообще здорово повезло.
Вместе с тем, вы всегда можете найти людей, которые в вашем возрасте зарабатывают больше, чем вы. Да что уж там, и моложе. Никогда мне уже не командовать в 14 лет полком, как Аркадий Гайдар, никогда мне не повторить успех миллионера в 19 лет. Вполне естественно, что это бесит. Но это касается как раз бедных людей. Богатые люди мыслят своей скоростью. Богатые люди в состоянии хвалить себя за то, что у них движется жизнь. Что они движутся к чему-то. Вопрос не в том, чего ты достиг, а в том, как ты движешься. И если говорить о субмодальностях, обратите внимание, что
образ будущего и денег у богатых людей движущийся, а у бедных – застывший. Ибо вот она разница между достижением чего-то и движением.

Мы можем уже сказать примерно, какие субмодальности есть у богатых людей и какие у бедных. У богатых людей широкая перспектива. У богатых людей причинно-следственные связи между их действиями и успехами. У богатых людей движение, когда они думают о движении денег. У бедных людей деньги представляют собой статичные картины, не зависящие от них. Вот он, тот самый пример: выбор мгновенной выгоды или ставка на долгосрочные вложения. Если говорить о субмодальностях, то перспектива очень большая.
Давайте приведу пример человека, который исходит из того, что не он тут при чем, для которого важна краткосрочная выгода. Представим себе человека, который купил акции Ростелекома за определенную сумму и вот уже 4 года ждет, когда эта сумма вернется. ВТБ еще тоже вариант. Мгновенная выгода – это желание получить что-то… «купить остров и успокоиться» - это не работает на будущее, но это позволяет отдохнуть. Спрятаться, почувствовать себя нормальным.
Долгосрочное – смотреть вперед.
Нужно ли объяснять насколько важна настойчивость? Не в ожидании, а в работе. Странное дело, но пожалуй одним из непосредственных успехов в бизнесе является даже не то, что вы выстраиваете бизнес процессы, а то, что вы вносите в ваше дело свою душу. До тех пор, пока вы вносите душу, дело живет. Джек Траут написал очень много книг о позиционировании, о дифференцировании, о концентрации, написал одну фразу: «относись к делу также как ты относился в начале». И Коллинс, кстати, в своей книге «Как гибнут великие» написал ту же удивительную фразу – «великие фирмы остаются великими до тех пор, пока в них вкладывается столько души, сколько вкладывалось в самом начале». «Империи рушатся именно тогда, когда перестают рождаться люди, готовые умереть за империю.» - это сказал У. Черчилль. И как люди, пережившие один раз смерть империи, мы знаем, что так оно и бывает. Кто был готов умереть за то, чтобы советский союз жил? Да, их было не много, человек пять. И в большинстве случаев они погибли случайно.

Желание работать и желание халтурить. До тех пор, пока человек халтурит, он не станет богатым. Обратите внимание, что работать и быть профессионалом – разные вещи. Работать – это означает, в том числе, думать о деньгах. Халтурить – в том числе означает, думать о том, что кто-то принесет тебе деньги. Надеяться.
Здесь нам остается только прочесть удивительные слова Генри Форда: «если наша цель – развитие, то нужно каждое утро пробуждаться снова и бодрствовать целый день. Жизнь – не остановка, а путешествие.» Именно поэтому человек развивающийся имеет больше шансов стать богатым, чем человек, который живет по принципу «от работы до дома», а дома – «от кухни до дивана».
Сделаем упражнение. Если, начиная с завтрашнего дня вы будете жить в субмодальностях богатых людей, иными словами, если с завтрашнего дня вы будете видеть мир и думать о своем будущем как о движущемся, как о будущем, где вы влияете на других, как о будущем, в котором люди меньше по размеру, чем вы. Не то, чтобы совсем лилипуты, а о будущем, где есть движение, краски, перспективы. Где каждый последующий шаг означает увеличение. Это почти медитация получается. Но тем не менее, это влияет на количество денег, которые к вам приходят.

Домашнее задание:
1. «А я не знаю, куда можно девать деньги…» Спросите друзей, в крайнем случае интернет.
2. «А у меня куча привычек бедного человека» А как сложилась бы ваша жизнь, если бы у вас были привычки богатых людей?
Троечки по 3 человека. Посидеть попредставлять как это будет и посмотреть, как меняется окружающий мир.
А чтобы жизнь медом не казалась, представьте себе, что следующий год вы проведете как бедный человек, где от вас ничего не зависит, где все будет статично. Для того, чтобы понять, в чем же разница.
Сначала бедным, потом богатым.
Вперед.


М.П.: Доброе утро. Что с домашним заданием? Кто-то про это вспомнил?
Может оказаться, что вы решаете нерешаемую задачу. Что если окружение меняется в этом случае? Помните пирамиду логических уровней? Хочется, чтобы все было по-новому, но чтобы все оставалось по-старому.
Ю.Ч.: Салтыков-Щедрин: «Они сидели 3 дня и 3 ночи и думали, как изменить все, ничего при этом не меняя».
М.П.: Хорошо бы быть богатым, счастливым и еще каким-то, но только, чтобы все остальное не менялось – привычки, окружение. Даже если представляется какая-то возможность (например, переехать куда-то), они говорят «нет, нет, нет, зачем же вы это предлагаете. Это невозможно».
Ю.Ч.: Огромное количество привычек, которые тянут нас назад. Может быть даже стоит к ним вернуться.
Как ни странно, но многие привычки, которые мы приносим из своего реального детства, являются теми тормозами, которые не позволяют двигаться нам к нашему богатому настоящему, богатому будущему. Одна из них достаточно проста: как покупают еду бедные люди? Они покупают ее много и на будущее. Естественно, они при этом покупают замороженные овощи, а не свежие. Естественно, что они забивают холодильник мясом, потому что это так просто – ездить в супермаркет, затовариться на 2 недели и после этого не думать и не париться. Как результат, что происходит дальше? В определенный момент, когда они начинают жить обеспеченной жизнью, они начинают с удивлением относиться. Привычки бедной еды предусматривают огромное количество специй для того, чтобы эту дрянь можно было есть.

2 вида сыра во Франции запрещены к перевозке на авиарейсах по причине того, что салон сходит с ума от этого запаха. Вонючие. Я думаю, у многих из вас некоторое время было удивление, когда они впервые попробовали французский сыр.
М.П.: Сыр бывает только российский…
Ю.Ч.: Ну да, конечно. Твердый. Колбасный. Плавленый.
М.П.: Когда только-только сыры стали появляться, я зашел в магазин и там была женщина пожилого возраста, посмотрела на сыр «рокфор» и сказала: «что же это, граждане, делается?».
Ю.Ч.: У здоровой пищи другой вкус. Те из вас, у кого есть опыт перехода на раздельное питание, понимают что через некоторое время то, что ты ешь, есть уже не хочется. Человек либо срывается назад, к привычкам старой жизни: «пофиг, дайте мне торт», либо наоборот – почти перестает есть вообще. Либо разнообразия различного рода. Там уже начинаются такие странные вкусы. Но человек начинает ощущать нюансы пищи. Сама по себе эта привычка выдергивает назад.

М.П.: Большое количество привычек существует, которые дергают назад. Мы не замечаем этого, но тем не менее, все эти привычки начинают потихонечку менять и убеждения.
Следующая привычка, - немедленная трата лишних денег.
Ю.Ч.: Отношение к деньгам как к скоропортящемуся продукту: они все равно скоро кончатся, надо быстро их истратить. Это привычка, которая тоже существует у людей бедных. Деньги пока есть, нужно что-то с ними сделать. Вложить в ячейку, положить… избавиться максимально быстро. Не вложить в долгосрочные проекты, не вложить в будущее, а распихать.
М.П.: Замороженные продукты, замороженные деньги.
Ю.Ч.: Одни и те же клетки отвечают за придуманное и за реально существовавшее. Одни и те же клетки отвечают за реально существовавшее и за то, что в наших фантазиях. Иными словами, разницы между воспоминаниями и фантазиями практически нет. Если кто не верит, встретьтесь с одноклассниками и расскажите случай, который вам запомнился. От 5 одноклассников вы услышите 7 версий того, что было. Память каждого человека, сочетаясь с фантазиями, дает такие коктейли.

Многократно переписывая свою личную историю, встраивая в разные контексты, мы можем шаг за шагом, медленно избавиться от одних привычек и приобрести другие.
Сразу вспоминается случай, который меня потряс. Человек вернулся с мастерского курса Р. Дилса и рассказал, что он видел двоих людей, избавившихся от рака. У меня как у любого НЛП-ера возникла мысль, что там какая-то сверхсекретная техника, благодаря которой раз и избавился от рака. Что они делали? Юра говорит: «коллапс якорей, 3 месяца подряд, каждый день по 40-50 раз». «Плохая мысль, которая могла бы стать ресурсом, эта мысль мне пришла в голову – это ресурс» и тп. Второй человек. Я спрашиваю, уже подозревая подвох. «Взмах», говорит он, - «3 месяца. И через 3 месяца медицинский анализ показал, что предыдущие были ошибкой».
Привычки, которыми мы живем и привычки, которые, складываясь, образуют стратегии, стратегии влияют на ценности и т.д. И когда мы переписываем раз за разом свою жизнь, это позволяет нам прийти к привычкам богатых людей.

Слайд «Привычка компенсирования экономии подарками»
1. Бедные не имеют возможности дарить нужные полезные подарки. Но при этом всегда хотят.
2. Разбогатев, они дарят подарки своим друзьям или детям, как будто желая компенсировать свое прежнее отсутствие денег
Это интересная ситуация: если ты помнишь, чего тебе не хватало в детстве… например, «если б у меня в детстве была эта железная дорога… если б у меня в детстве была эта кукла». Даже если сейчас ты купишь велосипед, все равно в детстве у тебя не было велосипеда. И ты начинаешь дарить велосипеды окружающим людям – детям, друзьям. Кому из вас приходило в голову что-то вроде: «сейчас, когда у меня есть деньги, я в состоянии такие подарки дарить своим близким, своим друзьям, еще вот этот подарок дайте пожалуйста»? Кому из вас случалось, выходя из игрушечного магазина, понимать, что твой ребенок никогда в жизни не сможет наиграться с тем количеством игрушек, которые у тебя уже есть дома? Эти завалы игрушек дома, пирамиды.

М.П.: Я серьезный человек и я точно знаю, какая модель вертолетика мне нужна.
Ю.Ч.: У меня дома три завала пирамиды, а дочь играет винтиком, который нашла. Еще сперла пассатижи. Та же самая история происходит, когда мы хотим кому-то подарить подарок, своим знакомым. Мы дарим не то, что полезно им на будущее. Либо какую-нибудь фигню, чтобы отмазаться, либо что-нибудь такое подарим, что позволит им понять, насколько мы их ценим. Это тоже привычка, влияющая на отношение к деньгам.
Небольшой фрейм времени.
Слайд «Привычка покупать тольок то, что больше всего сейчас необходимо.
1. Во времена бедности люди зачастую не имеют возможности покупать вещи заранее или только потому, что вещь понравилась
2. Разбогатев, они часто отказывают себе в покупках, покупая только то, в чем они нуждаются сегодня
Небольшая рамка, из которой мы исходим. Весной покупать для лета. Летом – для осени. Осенью – для зимы. Покупать компьютер не тогда, когда захочется купить новый, а когда поломается старый.
И наконец, несколько убеждений, которые полезно иметь:
Слайд «У меня всегда есть деньги».
Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. – Джон Рокфеллер.

М.П.: Убеждение красивое и основано на тех же самых идеях, ради чего вы работаете. Ради достижения собственной цели, как это делают богатые люди.
Слайд «Деньги – средство для достижения целей.»
Польза капитала не в увеличении количества денег, а в том, чтобы делать деньги для улучшения жизни. - Генри Форд.
Ю.Ч.: Вот эти три убеждения, мы и будем работать с ними. «У меня всегда есть деньги и для достижения целей подтягиваются средства». Обратите внимание, мы не случайно попросили вас сделать домашнее задание. Если ты не знаешь, куда инвестировать деньги, куда их вкладывать, поинтересуйся. Потому что есть стратегии, направленные на то, куда инвестировать деньги. На то, как поступают люди, у которых появляются свободные деньги. Или даже если нет денег, они уже знают, куда их инвестировать. Это и есть та информация, которая нам нужна и которой мы посвятили не так много времени.

Надо сказать, что на каждом МК обязательно появляются несколько моделей по тому, куда инвестировать деньги. Великолепная модель, которая на этом МК была – модель самооупена, модель основателя Валмарта. Четкая, последовательная, пошаговая. Пошаговые действия как разбогатеть. «Начни с франшизы» - говорит он. Здесь логика достаточно проста. Если ты не знаешь сам как зарабатывать деньги, иди к тому, кто умеет их зарабатывать. Не делай сам то, что делают другие, а научись. Франшиза, которая позволяет получить опыт, чтобы двинуться дальше.
На каждом МК есть 2-3 модели того, как люди думают. Великолепная модель А.Новикова, которая была в прошлом году. Ресторатора. Каким образом приходят в голову мысли о новых стартапах. Модель стартапера, имя которого мы не будем говорить, - он в прошлом году продал свой стартап за 15 млн долларов, а 5 лет назад, по-моему, за 135. Человек, который говорит: «большинство людей занимаются тем, чем занимаются все». Но на любом поле есть ямы, в этих ямах вода. Это мешает жить. Но именно в этих ямах водится рыба. Иными словами, пойми то, в чем нуждаются люди. Выходя на рынок, смотри, с какими трудностями они сталкиваются, и реши эти трудности.
Иными словами, «для того, что» есть множество. Я уверен, что вы обладаете многими знаниями что делать. А вот как относиться к этому?

Три основные идеи. Полезно еще раз вспомнить, что остается за вами. И давайте двигаться. Развейте в себе эти необходимые качества.
Слайд: «Начнем с тех, которые у вас уже есть, - те качества, которыми вы уже гордитесь»
Я хотел бы вам рассказать маленькую историю про своего учителя. Мой учитель, Борис Юрьевич Шнайдер, - человек исключительный, интереснейший. Он уже ушел из жизни, в Израиле, в своем доме. Те годы, когда я учился у него, были наиболее насыщенными. Этот человек не давал легких заданий. Однажды он рассказал историю. Я после этого начал опрашивать своих знакомых иудеев и обнаружил, что история имеет реальное подтверждение. Он историю рассказывал так: «В 10 лет в хасидских кварталах (хасиды – это направления в иудаизме) ребенка осматривают старики. Не то, чтобы раздевают, кладут на стол и смотрят, нет. Начинают присматривать. За человечком для того, чтобы определить, все ли с ним в порядке. У меня было все в порядке», - говорит Борис Юрьевич, - «я был умный, как и сейчас, любопытный. Одна беда – я был нищий. Это проявлялось в моих многих действиях. Я с завистью смотрел на своих друзей, у которых появлялось что-то новое. С завистью и с пониманием, что у меня этого никогда не будет. Даже если мне что-то попадалось, это очень легко уходило из моих рук». Я сейчас не вспомню, как это называется на идише, но там есть такое выражение типа «устранение недостачи». Как-то так это переводится. Было это после войны. Но тем не менее улица скинулась немножко деньгами и 10-летнему Бене подарили пачку денег. «Вот такую пачку денег», - говорил он и немножко зависал. – «Это деньги твои. Можешь с ними делать все, что хочешь. – сказали мне. И я купил себе длинные штаны – мечта 10-летнего мальчика после войны. Новые штаны. Не перешитые из военного обмундирования или из одежды старших братьев. Я купил себе духовое ружье Монте Кристо, которое стреляло пульками. Я купил себе велосипед настоящий и весь двор на нем ездил. Я купил лимонада и пряников на всех своих друзей, мы ели их 3 дня и у меня еще осталось вот столько. И я понял, что я богат», - сказал Беня. – «И с тех пор я на всю жизнь стал богат».
Поймите, что для вас не является сокровищем, для 10-летнего мальчика является Клондайком. То, что для вас не является какой-то большой суммой денег, для 10-летнего человека является пятилетним бюджетом. А для 15-летнего уже нет. Там требуется воот такая пачка, понимаете? А для 25-летнего, для того, чтобы почувствовать себя спокойно, требуется еще большая пачка. А для 35-летнего, 10 миллионов, пожалуй, не хватит.

Понимаете, про что мы? А для 5-летнего хватит даже не одной купюры, а если выдать ему десятирублевыми монетами, ему хватит на все фантазии. Сами понимаете, 5-летнему ребенку не нужен остров, но у него он будет, если в 5-летнем возрасте он получит свою пачку 10-рублевых купюр.
Наши качества. При которых мы можем сказать про себя «я… от меня зависят окружающие люди». Качества, благодаря которым мы можем сказать «я мыслю окружающими целями». Качества, по которым мы можем сказать «я знаю, где взять средства и я знаю, откуда взять эти деньги». Вот эти качества.

Мы сегодня будем работать с тремя качествами.
1) Много ли в зале людей, которые могут сказать про себя «у меня всегда есть деньги»? Есть такие.
2) Много ли людей, которые могут сказать в зале «я достигаю своих целей, я знаю свои цели и я к ним иду»?
3) Много ли людей могут сказать про себя «я креативный человек. Если у меня с собой нет денег, я знаю, где их взять»?
Крайне редко эти три качества в одном человеке сочетаются. И вот как раз эти три качества: «я обеспеченный, я целеустремленный, я творческий обучающийся».
Обратите внимание, если у человека есть 2 из этих качеств, это уже вышвыривает его вверх. Даже если у человека есть 1 качество из этих 3, благодаря этому человек уже достигает определенного уровня в этой пирамиде доходов. Если у человека 2 качества, это позволяет ему резко стартануть. Если у человека 3 качества…

Когда мы с этим стали разбираться, я обнаружил, что у меня 2 качества из 3. Сейчас я работаю над 3. У него – 3. 
М.П.: В мои 10 лет все было совсем не так, это было в прошлом веке. Потом стало все перестраиваться. И это тоже перестройка для тех людей, которые пережили перестройку. Это достаточно серьезно.
- То ощущение, которое создается, когда человек понимает, что он богат. Это зависит от возраста.
Ю.Ч.: Она говорит, что у нее нет этого качества и ей хочется узнать, как оно у нормальных людей.
- Да, да.
М.П.: Мы сейчас и начнем с этим работать. Господа, кто из вас знаком с идеей «я концепция»?
Ю.Ч.: Нашей задачей будет встроить в себя эти качества здесь и сейчас. Никуда не уйдем, пока не встроим эти качества для всех. Единственная для вас надежда не внедрить эти качества, это резко сейчас рвануть отсюда.
- Тест бы устроили какой-нибудь.
Ю.Ч.: А тест очень простой: «у меня есть деньги. У меня всегда есть деньги. Я всегда был богатым человеком, сколько я себя помню». Причем, речь не идет относительно своих товарищей – к ним в карман я не залазил, но у меня деньги были всегда, есть всегда и будут всегда. Тут очень просто. Я это знаю.

М.П.: Одна из хороших стратегий, не только к деньгам относится. Когда ты сравниваешь себя с собой и смотришь на свое развитие – это не то же самое, что когда ты сравниваешь себя с кем-то другим и смотришь на свое развитие относительно другого человека. Поэтому, если ты знаешь, что у тебя всегда есть деньги и их количество увеличивается относительно тебя же самого – это одно. И этот мир зависит от тебя и то, о чем мы говорили, становится справедливым. Как только ты начинаешь понимать, что есть люди, которые успешней, богаче…. Зачем мы здесь? Все начинает рушиться.
Я-Концепция. Итак. Если вы знакомы с этой идеей, конечно же, один из вопросов, почему же вы не воспользовались им раньше и не встроили? Если вы знаете, что у вас этого качества не хватает, почему же нет? Это отдельный вопрос. Вполне возможно, он связан с тем, о чем мы говорили утром – «вот я изменю, буду богатым, буду счастливым, и что с этим делать? Буду ли это я? Не предам ли я себя?». И т.п.
Любимая песня из кинофильма «Не родись красивой» вспоминается тут же – «оставайся сама собой, оставайся такой как есть».
Ю.Ч.: Будь верен себе! Держи себя в рамках.
- А другие пусть в эти рамки встраиваются
Ю.Ч.: Теперь понял про эту песню всё? 
Хорошо, когда есть люди в зале, которые подсказывают, как нужно понимать.

М.П.: Господа, делаем следующим образом. Те, кто не знаком с Я-Концепцией, работают с теми, кто знаком. В двух словах скажем. Когда вы будете работать в группах, возьмите в эти группы тех людей, которые не знакомы с идеей Я-Концепции, с ее работой.
Идея Я-Концепции – это идея того.. И это, кстати, ответ на вопрос на тест 2: почему про некоторые свои качества мы говорим абсолютно конгруэнтно и уверенно, и более того, сбить с этого качества человека нельзя. Человек говорит «Я умный»…
Ю.Ч.: И хрен его что убедит.

М.П.: И хрен его что убедит в обратном. Даже если вы начинаете говорить «да нет, ты дурак», он тем не менее, начинает настойчиво говорить «это не так».
Ю.Ч.: Сразу опять вспоминается… Как-то спрашивает меня мой учитель. Это было начало 90-х. Что касается моей отмороженности, я был более отморожен, чем сейчас. На порядки. Он говорит: «Юра, а если вас в трамвае назовут дураком, вы как почувствуете себя?». Я говорю: «Борис Юрьевич, я себя никак не почувствую, в просто в лобешник засвечу и все нормально». Он говорит: «А почему? Это правда?». Я говорю: «нет». Он: «А тогда почему? Ведь он же неправду сказал?». Я говорю: «Так». Он: «А если бы это была правда, вы бы обиделись?». И моя Я-Концепция начала меняться и выстраиваться в нужном направлении. Потому что если ты умный, и это правда, тебе нет смысла реагировать. Или у тебя есть возможность задуматься «почему?». Почему такая обратная связь мне здесь и сейчас. В конце концов просто поинтересоваться, а что происходит. Иными словами, если ты знаешь о себе что-то, если ты действительно знаешь, это просто распространяется на самые разные контексты своей жизни.

М.П.: Есть и другие примеры. Человека спрашивают: «Ты богат?», а он говорит: «Ну, бывает»
Ю.Ч.: А в некоторых случаях вообще говорит «нет, когда как, бывает».
М.П.: Когда нет достаточно подтверждений тому или иному качеству, когда человек не может конгруэнтно сказать «я умный, я креативный, я творческий», когда бывает то так, то так, когда не понятно, а как будет в следующий раз. И не всегда это зависит от него…
Ю.Ч.: Для начала, все ясно. Для того, чтобы понять свою Я-Концепцию, нужно выбрать качество, которое у тебя есть и которым ты гордишься. Следующий слайд дает нам вопросы, которые можно себе задать:
Может быть вы умны?
Смелы?
Честны?
Добры?
Заботливы?
То качество, которое есть и в котором вы уверены. Не то качество, что «я бываю то добрый, то злой». Не то, что «я бываю то умный, то нахлабучивает и я идиот какого свет не видывал, иногда такого натворю…».
М.П.: То качество, которое является для вас устойчивым. Про которое вы точно можете сказать, какой вы. Какой вы в разное время, если это качество сохраняется.
Слайд:

Качества:
1. То, что нравится вам в вас
Ю.Ч.: Например, вы говорите «я добрый, но мне это не нравится, т.к. всякая собака на мне норовит проехаться» - вот это не то качество. Это то качество, про которое вы можете сказать, что оно в вас есть и оно вам нравится.
2. То, что вы хотите, а не то, что вы должны

М.П.: Качество, которое вы хотите. Оно вам нравится, и вы хотите его иметь. Качество, которое вы должны иметь чаще всего является неустойчивым. Если вы должны, то в присутствии этого человека или этого окружения, а как только оно уходит…
Ю.Ч.: Слово «Перфекционизм» вам что-нибудь говорит? Когда человек должен во что бы то ни стало, быть умным, например. И если ему сказать «ты дурак», он ответит «нет, извините, я умный». И будет это доказывать вам. Потому что если он хотя бы раз в жизни представит, что это не так, что произойдет? Качество рухнет. Если ты во что бы то ни стало должен. Прекрасно это видно по подросткам, которые попадают в разные ситуации. Потому что они во что бы то ни стало должны быть круты или очаровательны. Если подросток должна быть очаровательна, я думаю, это классический пример, который каждый из вас хотя бы раз видел, а некоторые даже участвовали. Тот самый момент, когда девушка идет на каблучках мимо компании, обязательно каблучок подламывается. Это тот самый пример, когда человек должен.
3. То, что вы продолжаете развивать, несмотря на то, что это есть в вас

М.П.: Те качества, о которых вы можете вспомнить, - это те качества, что с вами были. А не то, что с вами есть, и не то, что с вами будет.
Ю.Ч.: Цитата из дневника Николая II: «взошел на царство. Теперь обучение навсегда закончилось». Мы помним, чем закончилось царствование Николая II. Кстати, по описаниям, этот человек после восшествия на престол, не прочел ни одной книги ни по философии, ни по экономике, ни по политике. Это пример того, как человек решает, что отныне обучение ему не нужно. А мы с вами помним, что человек, который перестает обучаться…
4. То, что объединяет вас с другими людьми

М.П.: …а не отдаляет нас. Качество, которое может быть присуще еще кому-то.
Ю.Ч.: Если вы умный, а кругом вас идиоты… с одной стороны, да. А с другой, - теперь вы вынуждены быть умным всегда. Теперь уже не подурачиться, вам уже не совершить ошибки. Вы уже должны быть как в песне группы «Смысловые галлюцинации»: «болезнь безупречности, от нее и спиваются».
5. То, что вызывает у вас гордость, а не гордыню
Вот это те качества, которые для себя полезно знать и полезно поработать даже тем, кто уже работал. Выбрать для себя это качество и посмотреть, как оно устроено.
- В чем разница между гордостью и гордыней?
Ю.Ч.: Гордыня противопоставляет вас другим людям. Гордость – объединяет. Если вы умный человек, то вы можете сказать «таких как я много и мы привносим в этот мир». Если вы можете о себе сказать «я богатый человек»… Одно дело «я богатый, а вы тут все нищеброды», - один вариант. И другой вариант – это когда вы говорите «я богатый и я знаю людей, которые тоже богаты, которые тоже так живут и это позволяет мне чувствовать себя хорошо». Это позволяет вам быть частью «мы». Быть «я» и частью «мы».

- А можно вопрос, вот гордость, гордыня и достоинство? Это как?
Ю.Ч.: Это как описание разных качеств. Гордыня – я уже сказал. А достоинство… дальше мы можем вторгаться в область этимологии…
М.П.: Давайте все таки в рамках «Я-Концепции» работать, потому что в Я-Концепции важно, что это качество присуще не только вам, но и другим людям - «если я умный, есть и еще умные люди» - вы можете гордиться тем, что у вас, например, страна умных людей, город умных людей.
Ю.Ч.: Более того, если рядом с вами кто-то проявит такое качество как ум, то вы не закусите губу по принципу «почему он это придумал, а не я?», а порадуетесь умной мысли, которая приходит кому-то в голову, умному действию, которое кто-то сделал. Если вы идете по улице и видите, что какое-то инженерное решение сделано умно, вы ощущаете радость, что умное решение сделано.

Если вы богатый человек и узнаете о том, что кто-то чего-то добился, вы ощущаете радость и гордость от того, что «черт, молодец какой». – В правильном направлении движемся.
А достоинство говорит скорее о самовосприятии.
М.П.: Наверное, достоинство – это одно из убеждений. Р.Дилс рассматривал это как ограничивающее убеждение, мы с ним зачастую работаем. «Достоин ли я быть богатым?». И человек зачастую отвечает «нет». Типа: «если мои друзья бедные, если мои родные до сих пор не добились успеха, то достоин ли я быть выше, чем они?»
Ю.Ч.: «Если мои родители прожили честную, нищую жизнь…»
М.П.: «То достоин ли я попирать их память?».
Ю.Ч.: Неграмотный человек расскажет вам то же, о чем говорил Иисус Христос. О том, что легче верблюду в игольное ушко просочиться, чем богатому войти в царствие небесное. Почему я говорю «неграмотный человек», потому что по большому счету ситуация была там совсем другая. А какая?
М.П.: Может мы не будем в эти религиозные диспуты входить?
Ю.Ч.: А там все просто: неправильный перевод с иврита. Там вопрос шел о воротах – 2 типа ворот – для людей и для караванов.

М.П.: Библия, которая дошла до нас, была переведена не с иврита. Она была переведена даже не с греческого. Есть такое понятие «итальянская вульгария» - вольное изложение. Так вот, мы взяли за основу итальянскую вульгарию и этим пользуемся. То, что было изначально написано на иврите, могло иметь совершенно другие вещи. Блаженный - нищий духом, - это синодальный перевод. А в оригинале «блаженные и нищи» - почувствуйте разницу, «нищий» и «нищий духом».
Ю.Ч.: Есть разница?
М.П.: Там еще несколько достаточно интересных вещей, даже тех, которые включены в нагорную проповедь. Те, которые принципиально неправильно трактуются сейчас. «Блаженные – плачущие» - с нашей точки зрения это те, которые рыдают, с той точки зрения это те, которые молятся. Так какие блаженные? Те, которые возносят хвалу или те, кто страдают и мучаются. И т.д.
Ю.Ч.: Итак, выберете себе некое качество, которое вы будете сейчас в троечках, по 3 человека разбирать. Каким образом вы будете разбирать?

М.П.: Какие есть ваши доказательства того, что эти качества присущи вам? Когда-то это с нами происходило и это все формируется в некоторую базу данных, базу знаний о самом себе. Если я говорю «я умный», то у меня мгновенно начинают возникать какие-то доказательства этого. Это не на пустом месте, это всего лишь на всего обобщение опыта, который был. И каждый из вас может для себя вспомнить тот опыт, который отвечает за это качество.
Ю.Ч.: И первая мысль, которая возникает, первое доказательство, которое приходит в голову. Т.е. первая мысль, которая приходит в ответ на вопрос «как вы узнаете, или как вы знаете, или какие есть ваши доказательства, что вы такой-то». Оно может быть различным у разных людей. Оно может быть ярким и детским воспоминанием, актуальным случаем, случаем, когда кто-то значимый подтвердил, что вы действительно такой. Человеком, которому вы подражали в этом качестве. В конце концов оно может быть подтверждено многими примерами вашей жизни. В некоторых случаях, это может быть… Но самое главное – это то, что первое приходит к вам в голову. Первая мысль, когда вас спрашивают «вы добрый? Вы красивый?». Если вы знаете про себя, что вы красивый, то первая мысль, которая приходит в голову, - «ну конееечно!» и у вас есть доказательство этого.
Для кого-то это доказательство – когда в детстве вам сказали «боже ж ты мой, какая ж ты у меня красивая», для кого-то это доказательство, когда вы действительно представляли перед собой красивого человека, которому вы подражали в детстве. Для кого-то это может быть что-то совершенно другое. Не важно. Это лично ваше и это следует запомнить.

М.П.: Подумайте, на чем строится ваша доказательственная база, каким образом она устроена.
Ю.Ч.: Иными словами, у вас кроме того, что первое приходит в голову, есть еще определенное количество примеров того, как вы подтверждали. Примеров из вашей жизни, в которых вы проявляли себя именно так – были умны, были добры, были красивы, были честны. И эта база может быть тоже разной.