Чекчурин Ю.А.: У меня удивление по поводу человека, который так говорит. Обратите внимание. Здесь может быть удивление по поводу человека, который так говорит. Но никак не по поводу непосредственно самого факта. Если у меня (вполне естественно) и критериев то нет, относительно этих британских ученых о скорости света.
Я не знаю: хорошо это, плохо, на что это повлияет, будет от этого счастливее или дороже. Вот когда адронный коллайдер запускали, там какая-то интрижка была, да? Интрижка была – любопытство и немножко страха. Там, раз с миллион лет ученые запускают адронный коллайдер. Итак, нет эмоция – зачастую нет и критериев. Нет критериев – нет эмоций. Итак, наши убеждения. Или то, с чем мы как раз будем работать. Потому что чего бы, откровенно говоря, мне бы хотелось. Чтобы вы не только научились слова говорить. Ибо что мы еще заметили по 11 годам преподавания фокусов языка (ФЯ) – есть люди, которые просто воспринимают ФЯ, как жонглирование словами. Ну, пожонглировал немножко, и нормально. А потом у них возникает недовольство тем, что они жонглируют, а люди их не понимают: «Зачем ты это говоришь? Вот эти предыдущие 20 предложений – зачем это было?». Поэтому, чтобы нам хотелось, друзья. Это, во-первых, поискать в своем опыте, и давайте уже для начала поищем не очень ресурсные, ограничивающие нас, убеждения.
А с убеждениями, знаете, в чем еще прикол? Они очень часто маскируются под правду. Если я считаю, что люди несчастны по своей сути, то я начинаю присматриваться к окружающим, и искать, и находить в них либо то, что они действительно несчастны, либо что они скрывают. Вариант – не осознают. Они даже не представляют, насколько они несчастны! – думаю я. И вот у меня уже есть подтверждение. И я смотрю: да, это права. Так вот, что сейчас нас интересует. Чтоб у вас было по несколько правд о себе, от которых не легче. Т.е. что такое убеждения? Это правда о себе, от которой не легче – раз. Это правда о близких людях, от которых не легче. Правда об окружающем мире. От которой тоже не легче. В качестве примера. О России. «Как можно жить в этой стране? В этой стране чиновники воруют». Единственные, кто воруют, да? При этом мысли даже нет, что воруют все практически. Это нормально. Но вот чиновники!... Из-за них бизнесом заниматься… чем угодно нельзя заниматься практически. Итак, убеждения о себе. Например, никогда мне не стать космонавтом, узбеком, фоторепортером.
Свиряев А.С.: Чтобы проще было искать, сделайте недовольное лицо. С этим лицом вызовите эмоцию. С этой эмоцией убеждения будут отсеиваться. Это такой некий фильтр, отсеивающий убеждение по категории «недоволен». Чекчурин Ю.А.: Итак, чем вы недовольны в себе. Но так, чтобы это было правдой. Давайте так. Ленив. Нет, не ленив. Какое-нибудь другое слово. Тут уж каждому свое, поймите. Недовольство… Нет, не то, что недовольство… Печаль. По поводу близких. Типа, невозможно найти женщину, которая бы полностью соответствовала ожиданиям. У кого-то такое есть. И еще печально могу сказать: даже твой ребенок будет похож на тебя всего лишь наполовину. Казалось бы, что может быть ближе, и все равно… Об окружающей жизни. Миллион не заработать почему? И дальше простые ответы: все украдено до нас, на этот рынок не пробиться… Да, большая просьба. После того, как вы с этим поработаете, просьба встряхнуться. Потому что потом работать с залом убитых печалью, недовольством людей как-то не очень хочется. Да, и вторая часть. Тут же есть люди, которые каким-то образом продают что-то? Товары, услуги, себя? Напишите: «невозможно продать себя», «я никому не нужен». Кстати, обратите внимание.
Здесь уже начинается интересная вещь. На будущее: если человеку, думающему не ресурсно, говорить не ресурсные вещи, он начинает радоваться. Вот именно на этом строится по большому счету провокация. Поэтому радости у вас в группах будет достаточно. Т.е. если что, просто подтверждайте, что так оно и есть. Чтобы человеку как-то легче стало. Человек говорит: «Я ни на что не способен». Ты говоришь: «Я это вижу. Действительно, да». И всё, человек начинает ржать, ему как-то хорошо становится. И второе: если кто-то по каким-то причинам, экологическим, не хочет говорить о себе плохое, просто хочет так жить (бизнесом же занимаемся, продаем себя, товары, чего-то там еще) - можно написать возражения ваших клиентов. Или давайте так. Правду, которую вы часто слышите от ваших клиентов. Но они врут, конечно, сами понимаете. «У меня нет денег, чтобы это купить» - ложь! «Это дорого» - тоже фигня полная. «Я не буду покупать, потому что дорого» - господа, тупее этого выражения я вообще ничего не знаю, но, тем не менее, многие же ведутся, начинают кивать головой… Я как-то, помниться, по началу 90-ых проводил тренинг. Но это как любой начинающий НЛП-ер, он проводит тренинг продаж, хотя бы один. Вот я тоже в начале 90-ых провел в магазине. Там самое сложное было что. У продавцов были четкие, святые убеждения, что их товар дорогой, не качественный, и люди заходят в этот магазин только потому, что на улице дождь. Вот это 3 базовых убеждения, на которых этот магазин не существовал. Т.е. люди заходят только посмотреть. И у них же есть доказательства… Ну, правда же?
Свиряев А.С.: А у тех, кто заходит, нет денег. Чекчурин Ю.А.: А у тех, кто заходит, нет денег. А почему товар…? А потому что он не качественный. Всё. Всё, там была четкая уверенность в этом. И благодаря этой уверенности магазин относился с ненавистью к покупателям практически. Т.е. если они нарушали их убеждения… Более того, пару раз я присутствовал при том, как не вербально продавец показывал: «Уходи отсюда, беги. Здесь дорого». Т.е. он где-то там знал, догадывался, что нужно продавать, но вместе с тем удивление такое: человек зашел и спросил «сколько стоит». «Вы знаете, это стоит…». Я думаю, каждый из вас попадал с такую ситуацию, когда убеждения продавца – это просто праздник. Когда приходиться просто прорываться через убеждения продавца, чтобы купить товар. На славной своей родине несколько месяцев назад я зашел, чтобы купить кофе. Может, я выглядел как- то не так, но я говорю: «Мне кофе». Продавщица с места не сходя, смотрит на меня и говорит: «Это дорогой кофе». Я говорю: - Я знаю. С места не сходя, опять она смотрит на меня: - Это за 100 гр цена. - Я знаю. Мне 500 гр. Видимо не попадаю никуда. Сенсорика просто противоречит. Потом такая: - Командировочный? - Да. Все. Нормальный человек, живущий в Новосибирске, кофе такой не будет покупать никогда, потому что дорого. Там четкое такое: «командировочному можно». Потом мне долго объясняли, что вот этот вот пакет, что его не нужно ножницами… что это многоразовый пакет. Нужно дужки отогнуть и развернуть. Было хорошо. - А какая у нее эмоция была? У нее – гнев. У нее был явный гнев. Она не говорила мне: «Это дорого для вас, уходите» (шепотом). Это тоже возможно - печаль. Человек, который считает, что он продает некачественные вещи дорого, если он печален – это сплошное удовольствие. Свиряев А.С.: В данном случае получается, что, скорее всего, она считала, что Юрий Анатольевич издевается просто над ней, требуя показать ему этот кофе, а потом не купит, например. Т.е. зачем я буду это показывать сейчас, если ты возьмешь, понюхаешь, поймешь, что это за 100 гр 400 или 300 руб. и уйдешь. А зачем я буду доставать этот дорогой кофе – это непросто так, это не баночка растворимого.
Чекчурин Ю.А.: По поводу печали я могу сказать так. Как бы это классика, но все-таки. Спрашиваете на рынке фрукты, спрашиваете цену. Не слушая цену, говорите: «Ой, как дорого!». Смотрите за эффектом. Или просто делайте печальное лицо. Там можно цену не выслушивать. Человек начнет либо сбивать цену, либо объяснять почему, либо третий вариант – даже если вам не удастся договориться о скидке, хотя бы испортите настроение человеку… Ну, так, по минимуму. Человек поймет, что он делает плохие вещи. Итак, у нас есть два: 1 – собственное, и 2 – возражение ваших покупателей. В общей сложности на это – минут 7. Ну что, улов есть? Ну, слава богу, хорошо. Еще один способ улавливания, собственно, того, как мы узнаем об убеждениях… Тут, понимаете, как бы в чем дело. Тут логика простая: у человека есть убеждение тоже, но это убеждение чем хорошо – тем, что оно расширяет. Ибо без убеждений я подозреваю прожить… это какая-то особая форма жизни, я ее вижу так, если человек живет без убеждений. Т.е. убеждения могут быть сужающие возможности. Которые приводят к тому, что человек чего-то не делает, не может, не хочет. Либо расширяющие возможности. Свиряев А.С.: Например, «в России бизнес невозможен, и поэтому я не строю здесь свой бизнес» – является сужающим убеждением. Другое же убеждение будет такое же: «О, это же Россия, здесь все возможно, и поэтому я делаю здесь все, что хочу. Могу все, что хочу сделать» - это расширяющее убеждение будет. Чекчурин Ю.А.: Вопросы убеждений – это штука достаточно интересная. Фильтры, понимаете? В 30-ые годы, сейчас я фамилию не вспомню, но, насколько я помню, этот человек занимался пиццами. Итальянец приехал в 28 году в Америку, искренне считая, что она – страна возможностей. Но у него вера то была… И все, что происходило вокруг, он рассматривал, как возможности. Был 29 год, потом 30. Т.е. это была депрессия и кризис. Но он поднялся именно в те годы, потому что плохо знал английский, как потом выяснилось. Знал итальянский, поэтому был уверен, что он приехал туда, куда надо. Вот они, убежденьица, как влияют.
Свиряев А.С.: Та же история про человека, который приехал на Кубу. Он приехал коммивояжером в компанию, которая продавала теплые одеяла. Он приехал на Кубу и посмотрел, что у них даже ночью куры вкрутую несутся. Какие одеяла? И второй человек приехал: «Это же означает, что у них ни у кого нет одеял - рынок открытый, большой». Двое людей посмотрели на один и тот же рынок, на одну и ту же ситуацию. В зависимости от убеждений каждый увидел свое. Каждый увидел свои возможности и сделал какие-то выводы. Чекчурин Ю.А.: Так вот есть вопрос. Есть вещи, которые мы не делаем. Хотим, но не делаем. Хотелось бы, но не делается. Мечталось бы, но откладываем. И вот здесь наша задача достаточно простая. Обычно такие, подобного рода, проекты, которые мы отложили, они зачастую поначалу выглядят уже диссоциировано. Ну, как-то не эмоционально: мы это отложили, мы этим не занимаемся. Вопрос почему? Человек что-то не делает. Хотя, казалось бы, достаточно просто: знает что делать, и понятно даже как. И уж, тем паче, понятно зачем. Понятное дело, и где, и с кем - тоже. Понятно даже, что он считает себя специалистом в чем- то. Т.е. я вкратце пирамидку логических уровней нарисовал. Но не делает. Почему? И вот когда мы задаем этот вопрос «почему», мы этот вопрос задаем до тех пор, пока у него не возникнет эмоция. Пока у него не возникнет эмоция. Эмоция не на нас, типа, достал… А эмоция на что-то. Пока человек не скажет почему. Человек может сказать: «Времени нет». «Не-не-не-не», - скажем мы. «Время же в принципе тоже найти можно. Ты уже меня извини. Почему ты не делаешь это все-таки?». «Нуу….», - человек скажет. И вот когда у него на лице уже появится эмоция, когда он скажет: «Да, ё-маё, неужели ты не понимаешь?..» - и дальше полезет оно самое. Убеждение. Не ресурсное убеждение. Есть эмоция – есть убеждение. Нет эмоций – «Бла-бла-бла». Зачастую, мы свои убеждения прячем под тоннами «Бла-бла-бла». Под тоннами рассуждений, под тонами диссоциаций различного рода. Т.е. обычно мы не делаем каких-то вещей именно потому что там есть убеждения. Впоследствии они обрастают. Для того, чтобы их найти, мы идем и узнаем именно эмоции. Именно по эмоциям. Эмоция – след убеждения. Т.е. этого тигра можно искать прежде всего по эмоциям. И вот сейчас мы сделаем такое простенькое упражнение. Давайте мне кого- нибудь. Человека, который никак за что-то не берется. Почему то. Видео 1 00:59:10 Сережа, давайте-ка выберем с вами простую какую-нибудь… английский. Это я просто в качестве примера. Ну его нафиг, кому он нужен, этот английский, я согласен.
Просто реально, за что ты не берешься? Знаешь, что надо. Знаешь, что хорошо будет, еще что-то… - На уроки танцев не пошел. А это важно, да? - Ну, конечно. Как я жил без танцев? Ну, я просто спрашиваю, да? И знаете куда? - Да. И знаете, с кем? - Да. Ну, потому что я один пойду. И куда, и с кем, и даже зачем, да? - Да. И зачем это вам - тоже знаете? - Положительные эмоции от этого получаешь. А что не идете тогда? - Времени нет. Начинается - Некогда. Давайте я предположу. Есть, конечно, вещи важнее. Да? - Да. И что же? - Работа. Работа важнее эмоций? - Там тоже эмоции. На работе. Только другие. Так все-таки эмоции. Вот смотрите, в принципе есть, конечно, вещи, абсолютно не нужные. Велосипед. - Да, я не катаюсь. Вот и я про то же. Абсолютно не нужная вещь. В детстве катался? - Да. Сейчас – нет. Может, и с танцами – то же? - Нет, с танцами – это важно. Не убедили. - В смысле, танцы важнее, чем работа? Нет. Вот бред-то, да? Не, работа важнее всего… - Человек, умеющий танцевать данный вид танца - скажем так, это статус. И вот, значит, там статус, да? И вы не идете? - Ага. Нафиг не нужен статус. Похоже – да. - Значит, да. И, обратили внимание, вот здесь как раз какая эмоция промелькнула у Сережи? «Значит, да» - печаль. Значит, печаль. Из чего мы делаем какой вывод? Дошли. А печали, мы про это немножечко тоже скажем, - это в том числе определенная потеря. Я не знаю, может быть, ты когда-то мечтал получить такой статус, а потом отложил. Вот сейчас это явно проявилось. Может быть, когда-то мечтал получил этот статус, а потом отложил по каким-то причинам. Может быть, сложно одновременно было и работу совмещать, и подтверждения этого статуса. - Может быть. Да. Может быть, здесь как раз это конфликт ценностей, когда выбираешь между тем, какая – статус или работа – и статус перемещается в область прошлого. Работа – в настоящем. - Да. И не факт, что получится. Я про это же и говорю – то есть, скорее, печаль. Давайте так: когда-то я мечтал о статусе. Я сейчас не смотрю на Сережу, но, тем не менее, догадываюсь, какое выражение лица у него появляется. Итак, и вот это вот убеждение, что настоящее важнее будущего, я предполагаю, оно сейчас и мешает пойти на танцы. Если бы будущее включало в себя настоящее… Я спрошу какими-то бессмысленными словами: если будущее влияло на настоящее, ты бы пошел на танцы? - Пошел бы. И вот, обратите внимание, вот мы уже предполагаем – не ресурсные убеждения. Которые у Сережи могу сказать есть, могу сказать были. Тебе как нравится – были или есть? - Как скажете. Как есть на самом деле. Вот на самом деле в головах у людей такая мешанина, я скажу. Что если мы что-нибудь скажем, то оно может повлиять. - Соответственно, есть. Соответственно, были. Если не ресурсные. Идем дальше.
Значит, настоящее, оказывается, важнее мечтаний. Ближайшее будущее гораздо важнее дальнейшего. - Так оно и есть. И вот как раз это убеждение и мешает (вот тут я уже скажу «мешает»)… Мне бы, конечно, хотелось сказать «мешало»… но не получилось. Итак, и вот наткнувшись на это убеждение, теперь дальше. Вот подарочек – теперь мы знаем этого зверя. Рагу из этого кролика мы сделаем чуть попозже. Ощущаю себя натурально хирургом, который вскрыл и так оставил. Но. Давай так, если мы знаем это, в том числе, мы будем искать возможность с этим работать. Сегодня дадим 28 возможностей работы с этим. И на одном из них это убеждение, я тебе так скажу, станет каким-то другим. Свиряев А.С.: А как убеждение звучит, еще раз?
Я не знаю: хорошо это, плохо, на что это повлияет, будет от этого счастливее или дороже. Вот когда адронный коллайдер запускали, там какая-то интрижка была, да? Интрижка была – любопытство и немножко страха. Там, раз с миллион лет ученые запускают адронный коллайдер. Итак, нет эмоция – зачастую нет и критериев. Нет критериев – нет эмоций. Итак, наши убеждения. Или то, с чем мы как раз будем работать. Потому что чего бы, откровенно говоря, мне бы хотелось. Чтобы вы не только научились слова говорить. Ибо что мы еще заметили по 11 годам преподавания фокусов языка (ФЯ) – есть люди, которые просто воспринимают ФЯ, как жонглирование словами. Ну, пожонглировал немножко, и нормально. А потом у них возникает недовольство тем, что они жонглируют, а люди их не понимают: «Зачем ты это говоришь? Вот эти предыдущие 20 предложений – зачем это было?». Поэтому, чтобы нам хотелось, друзья. Это, во-первых, поискать в своем опыте, и давайте уже для начала поищем не очень ресурсные, ограничивающие нас, убеждения.
А с убеждениями, знаете, в чем еще прикол? Они очень часто маскируются под правду. Если я считаю, что люди несчастны по своей сути, то я начинаю присматриваться к окружающим, и искать, и находить в них либо то, что они действительно несчастны, либо что они скрывают. Вариант – не осознают. Они даже не представляют, насколько они несчастны! – думаю я. И вот у меня уже есть подтверждение. И я смотрю: да, это права. Так вот, что сейчас нас интересует. Чтоб у вас было по несколько правд о себе, от которых не легче. Т.е. что такое убеждения? Это правда о себе, от которой не легче – раз. Это правда о близких людях, от которых не легче. Правда об окружающем мире. От которой тоже не легче. В качестве примера. О России. «Как можно жить в этой стране? В этой стране чиновники воруют». Единственные, кто воруют, да? При этом мысли даже нет, что воруют все практически. Это нормально. Но вот чиновники!... Из-за них бизнесом заниматься… чем угодно нельзя заниматься практически. Итак, убеждения о себе. Например, никогда мне не стать космонавтом, узбеком, фоторепортером.
Свиряев А.С.: Чтобы проще было искать, сделайте недовольное лицо. С этим лицом вызовите эмоцию. С этой эмоцией убеждения будут отсеиваться. Это такой некий фильтр, отсеивающий убеждение по категории «недоволен». Чекчурин Ю.А.: Итак, чем вы недовольны в себе. Но так, чтобы это было правдой. Давайте так. Ленив. Нет, не ленив. Какое-нибудь другое слово. Тут уж каждому свое, поймите. Недовольство… Нет, не то, что недовольство… Печаль. По поводу близких. Типа, невозможно найти женщину, которая бы полностью соответствовала ожиданиям. У кого-то такое есть. И еще печально могу сказать: даже твой ребенок будет похож на тебя всего лишь наполовину. Казалось бы, что может быть ближе, и все равно… Об окружающей жизни. Миллион не заработать почему? И дальше простые ответы: все украдено до нас, на этот рынок не пробиться… Да, большая просьба. После того, как вы с этим поработаете, просьба встряхнуться. Потому что потом работать с залом убитых печалью, недовольством людей как-то не очень хочется. Да, и вторая часть. Тут же есть люди, которые каким-то образом продают что-то? Товары, услуги, себя? Напишите: «невозможно продать себя», «я никому не нужен». Кстати, обратите внимание.
Здесь уже начинается интересная вещь. На будущее: если человеку, думающему не ресурсно, говорить не ресурсные вещи, он начинает радоваться. Вот именно на этом строится по большому счету провокация. Поэтому радости у вас в группах будет достаточно. Т.е. если что, просто подтверждайте, что так оно и есть. Чтобы человеку как-то легче стало. Человек говорит: «Я ни на что не способен». Ты говоришь: «Я это вижу. Действительно, да». И всё, человек начинает ржать, ему как-то хорошо становится. И второе: если кто-то по каким-то причинам, экологическим, не хочет говорить о себе плохое, просто хочет так жить (бизнесом же занимаемся, продаем себя, товары, чего-то там еще) - можно написать возражения ваших клиентов. Или давайте так. Правду, которую вы часто слышите от ваших клиентов. Но они врут, конечно, сами понимаете. «У меня нет денег, чтобы это купить» - ложь! «Это дорого» - тоже фигня полная. «Я не буду покупать, потому что дорого» - господа, тупее этого выражения я вообще ничего не знаю, но, тем не менее, многие же ведутся, начинают кивать головой… Я как-то, помниться, по началу 90-ых проводил тренинг. Но это как любой начинающий НЛП-ер, он проводит тренинг продаж, хотя бы один. Вот я тоже в начале 90-ых провел в магазине. Там самое сложное было что. У продавцов были четкие, святые убеждения, что их товар дорогой, не качественный, и люди заходят в этот магазин только потому, что на улице дождь. Вот это 3 базовых убеждения, на которых этот магазин не существовал. Т.е. люди заходят только посмотреть. И у них же есть доказательства… Ну, правда же?
Свиряев А.С.: А у тех, кто заходит, нет денег. Чекчурин Ю.А.: А у тех, кто заходит, нет денег. А почему товар…? А потому что он не качественный. Всё. Всё, там была четкая уверенность в этом. И благодаря этой уверенности магазин относился с ненавистью к покупателям практически. Т.е. если они нарушали их убеждения… Более того, пару раз я присутствовал при том, как не вербально продавец показывал: «Уходи отсюда, беги. Здесь дорого». Т.е. он где-то там знал, догадывался, что нужно продавать, но вместе с тем удивление такое: человек зашел и спросил «сколько стоит». «Вы знаете, это стоит…». Я думаю, каждый из вас попадал с такую ситуацию, когда убеждения продавца – это просто праздник. Когда приходиться просто прорываться через убеждения продавца, чтобы купить товар. На славной своей родине несколько месяцев назад я зашел, чтобы купить кофе. Может, я выглядел как- то не так, но я говорю: «Мне кофе». Продавщица с места не сходя, смотрит на меня и говорит: «Это дорогой кофе». Я говорю: - Я знаю. С места не сходя, опять она смотрит на меня: - Это за 100 гр цена. - Я знаю. Мне 500 гр. Видимо не попадаю никуда. Сенсорика просто противоречит. Потом такая: - Командировочный? - Да. Все. Нормальный человек, живущий в Новосибирске, кофе такой не будет покупать никогда, потому что дорого. Там четкое такое: «командировочному можно». Потом мне долго объясняли, что вот этот вот пакет, что его не нужно ножницами… что это многоразовый пакет. Нужно дужки отогнуть и развернуть. Было хорошо. - А какая у нее эмоция была? У нее – гнев. У нее был явный гнев. Она не говорила мне: «Это дорого для вас, уходите» (шепотом). Это тоже возможно - печаль. Человек, который считает, что он продает некачественные вещи дорого, если он печален – это сплошное удовольствие. Свиряев А.С.: В данном случае получается, что, скорее всего, она считала, что Юрий Анатольевич издевается просто над ней, требуя показать ему этот кофе, а потом не купит, например. Т.е. зачем я буду это показывать сейчас, если ты возьмешь, понюхаешь, поймешь, что это за 100 гр 400 или 300 руб. и уйдешь. А зачем я буду доставать этот дорогой кофе – это непросто так, это не баночка растворимого.
Чекчурин Ю.А.: По поводу печали я могу сказать так. Как бы это классика, но все-таки. Спрашиваете на рынке фрукты, спрашиваете цену. Не слушая цену, говорите: «Ой, как дорого!». Смотрите за эффектом. Или просто делайте печальное лицо. Там можно цену не выслушивать. Человек начнет либо сбивать цену, либо объяснять почему, либо третий вариант – даже если вам не удастся договориться о скидке, хотя бы испортите настроение человеку… Ну, так, по минимуму. Человек поймет, что он делает плохие вещи. Итак, у нас есть два: 1 – собственное, и 2 – возражение ваших покупателей. В общей сложности на это – минут 7. Ну что, улов есть? Ну, слава богу, хорошо. Еще один способ улавливания, собственно, того, как мы узнаем об убеждениях… Тут, понимаете, как бы в чем дело. Тут логика простая: у человека есть убеждение тоже, но это убеждение чем хорошо – тем, что оно расширяет. Ибо без убеждений я подозреваю прожить… это какая-то особая форма жизни, я ее вижу так, если человек живет без убеждений. Т.е. убеждения могут быть сужающие возможности. Которые приводят к тому, что человек чего-то не делает, не может, не хочет. Либо расширяющие возможности. Свиряев А.С.: Например, «в России бизнес невозможен, и поэтому я не строю здесь свой бизнес» – является сужающим убеждением. Другое же убеждение будет такое же: «О, это же Россия, здесь все возможно, и поэтому я делаю здесь все, что хочу. Могу все, что хочу сделать» - это расширяющее убеждение будет. Чекчурин Ю.А.: Вопросы убеждений – это штука достаточно интересная. Фильтры, понимаете? В 30-ые годы, сейчас я фамилию не вспомню, но, насколько я помню, этот человек занимался пиццами. Итальянец приехал в 28 году в Америку, искренне считая, что она – страна возможностей. Но у него вера то была… И все, что происходило вокруг, он рассматривал, как возможности. Был 29 год, потом 30. Т.е. это была депрессия и кризис. Но он поднялся именно в те годы, потому что плохо знал английский, как потом выяснилось. Знал итальянский, поэтому был уверен, что он приехал туда, куда надо. Вот они, убежденьица, как влияют.
Свиряев А.С.: Та же история про человека, который приехал на Кубу. Он приехал коммивояжером в компанию, которая продавала теплые одеяла. Он приехал на Кубу и посмотрел, что у них даже ночью куры вкрутую несутся. Какие одеяла? И второй человек приехал: «Это же означает, что у них ни у кого нет одеял - рынок открытый, большой». Двое людей посмотрели на один и тот же рынок, на одну и ту же ситуацию. В зависимости от убеждений каждый увидел свое. Каждый увидел свои возможности и сделал какие-то выводы. Чекчурин Ю.А.: Так вот есть вопрос. Есть вещи, которые мы не делаем. Хотим, но не делаем. Хотелось бы, но не делается. Мечталось бы, но откладываем. И вот здесь наша задача достаточно простая. Обычно такие, подобного рода, проекты, которые мы отложили, они зачастую поначалу выглядят уже диссоциировано. Ну, как-то не эмоционально: мы это отложили, мы этим не занимаемся. Вопрос почему? Человек что-то не делает. Хотя, казалось бы, достаточно просто: знает что делать, и понятно даже как. И уж, тем паче, понятно зачем. Понятное дело, и где, и с кем - тоже. Понятно даже, что он считает себя специалистом в чем- то. Т.е. я вкратце пирамидку логических уровней нарисовал. Но не делает. Почему? И вот когда мы задаем этот вопрос «почему», мы этот вопрос задаем до тех пор, пока у него не возникнет эмоция. Пока у него не возникнет эмоция. Эмоция не на нас, типа, достал… А эмоция на что-то. Пока человек не скажет почему. Человек может сказать: «Времени нет». «Не-не-не-не», - скажем мы. «Время же в принципе тоже найти можно. Ты уже меня извини. Почему ты не делаешь это все-таки?». «Нуу….», - человек скажет. И вот когда у него на лице уже появится эмоция, когда он скажет: «Да, ё-маё, неужели ты не понимаешь?..» - и дальше полезет оно самое. Убеждение. Не ресурсное убеждение. Есть эмоция – есть убеждение. Нет эмоций – «Бла-бла-бла». Зачастую, мы свои убеждения прячем под тоннами «Бла-бла-бла». Под тоннами рассуждений, под тонами диссоциаций различного рода. Т.е. обычно мы не делаем каких-то вещей именно потому что там есть убеждения. Впоследствии они обрастают. Для того, чтобы их найти, мы идем и узнаем именно эмоции. Именно по эмоциям. Эмоция – след убеждения. Т.е. этого тигра можно искать прежде всего по эмоциям. И вот сейчас мы сделаем такое простенькое упражнение. Давайте мне кого- нибудь. Человека, который никак за что-то не берется. Почему то. Видео 1 00:59:10 Сережа, давайте-ка выберем с вами простую какую-нибудь… английский. Это я просто в качестве примера. Ну его нафиг, кому он нужен, этот английский, я согласен.
Просто реально, за что ты не берешься? Знаешь, что надо. Знаешь, что хорошо будет, еще что-то… - На уроки танцев не пошел. А это важно, да? - Ну, конечно. Как я жил без танцев? Ну, я просто спрашиваю, да? И знаете куда? - Да. И знаете, с кем? - Да. Ну, потому что я один пойду. И куда, и с кем, и даже зачем, да? - Да. И зачем это вам - тоже знаете? - Положительные эмоции от этого получаешь. А что не идете тогда? - Времени нет. Начинается - Некогда. Давайте я предположу. Есть, конечно, вещи важнее. Да? - Да. И что же? - Работа. Работа важнее эмоций? - Там тоже эмоции. На работе. Только другие. Так все-таки эмоции. Вот смотрите, в принципе есть, конечно, вещи, абсолютно не нужные. Велосипед. - Да, я не катаюсь. Вот и я про то же. Абсолютно не нужная вещь. В детстве катался? - Да. Сейчас – нет. Может, и с танцами – то же? - Нет, с танцами – это важно. Не убедили. - В смысле, танцы важнее, чем работа? Нет. Вот бред-то, да? Не, работа важнее всего… - Человек, умеющий танцевать данный вид танца - скажем так, это статус. И вот, значит, там статус, да? И вы не идете? - Ага. Нафиг не нужен статус. Похоже – да. - Значит, да. И, обратили внимание, вот здесь как раз какая эмоция промелькнула у Сережи? «Значит, да» - печаль. Значит, печаль. Из чего мы делаем какой вывод? Дошли. А печали, мы про это немножечко тоже скажем, - это в том числе определенная потеря. Я не знаю, может быть, ты когда-то мечтал получить такой статус, а потом отложил. Вот сейчас это явно проявилось. Может быть, когда-то мечтал получил этот статус, а потом отложил по каким-то причинам. Может быть, сложно одновременно было и работу совмещать, и подтверждения этого статуса. - Может быть. Да. Может быть, здесь как раз это конфликт ценностей, когда выбираешь между тем, какая – статус или работа – и статус перемещается в область прошлого. Работа – в настоящем. - Да. И не факт, что получится. Я про это же и говорю – то есть, скорее, печаль. Давайте так: когда-то я мечтал о статусе. Я сейчас не смотрю на Сережу, но, тем не менее, догадываюсь, какое выражение лица у него появляется. Итак, и вот это вот убеждение, что настоящее важнее будущего, я предполагаю, оно сейчас и мешает пойти на танцы. Если бы будущее включало в себя настоящее… Я спрошу какими-то бессмысленными словами: если будущее влияло на настоящее, ты бы пошел на танцы? - Пошел бы. И вот, обратите внимание, вот мы уже предполагаем – не ресурсные убеждения. Которые у Сережи могу сказать есть, могу сказать были. Тебе как нравится – были или есть? - Как скажете. Как есть на самом деле. Вот на самом деле в головах у людей такая мешанина, я скажу. Что если мы что-нибудь скажем, то оно может повлиять. - Соответственно, есть. Соответственно, были. Если не ресурсные. Идем дальше.
Значит, настоящее, оказывается, важнее мечтаний. Ближайшее будущее гораздо важнее дальнейшего. - Так оно и есть. И вот как раз это убеждение и мешает (вот тут я уже скажу «мешает»)… Мне бы, конечно, хотелось сказать «мешало»… но не получилось. Итак, и вот наткнувшись на это убеждение, теперь дальше. Вот подарочек – теперь мы знаем этого зверя. Рагу из этого кролика мы сделаем чуть попозже. Ощущаю себя натурально хирургом, который вскрыл и так оставил. Но. Давай так, если мы знаем это, в том числе, мы будем искать возможность с этим работать. Сегодня дадим 28 возможностей работы с этим. И на одном из них это убеждение, я тебе так скажу, станет каким-то другим. Свиряев А.С.: А как убеждение звучит, еще раз?